Sokrates nie oczekiwał odpowiedzi. Zadawał pytania. Tak długo, aż rozmówca sam dochodził do prawdy.
Dwa i pół tysiąca lat później to wciąż jest najskuteczniejsze narzędzie biznesowe, jakie znam. Nadal darmowe.
Nie sprzedaje się Twój produkt? Zanim obniżysz cenę, zapytaj siebie: Jakie mam dowody, że chodzi o cenę?
Jakie założenia przyjęłam po drodze?
Co by się zmieniło, gdybym przyjęła inny punkt widzenia?
Jak wygląda moja oferta oczami kogoś, kto widzi ją pierwszy raz w życiu?
Kim się staję, kiedy używam mojego produktu?
To nie filozofowanie. To audyt myśli. Ściany, o które rozbijamy się w biznesie, nie znajduje się na rynku. Stoją w głowie. Zbudowaliśmy je z domysłów, które wzięliśmy za fakty.
Dobre pytanie działa jak dłuto. Niczego nie dodaje. Odsłania to, co ukryte.
Sokrates rozmawiał z ludźmi na ateńskim rynku z ciekawością. Ty możesz zrobić to przy porannej kawie.