Doradztwo biznesowe
Firma nie upada, bo brakuje jej pieniędzy. Upada, bo ktoś zbyt długo podejmował decyzje ze strachu przed stratą, zamiast z jasności co do celu.
Seneka pisał, że jeśli nie wiesz, do jakiego portu płyniesz, żaden wiatr nie będzie właściwy. Większość firm, z którymi pracuję, nie ma problemu z wiatrem. Ma problem z portem. Albo go nie wybrały, albo boją się przyznać, że płyną w złą stronę.
Nazywam się Ewa Skrobańska. Od 25 lat buduję firmy i marki. Najpierw jako menedżerka w bankowości i IT, potem jako właścicielka własnych biznesów: White Marlin, WuWu Bar, DeClinic. Dziś jako doradca biznesowy i mentorka pomagam właścicielom firm znaleźć bariery, która ich zatrzymują, zanim zrobi to konkurencja albo rynek.
Co robi doradca biznesowy, kiedy wchodzi do Twojej firmy
Nie przynoszę gotowej strategii z szuflady. Pierwsze dni pracy to diagnoza. Do każdego chaosu można dodać styl i kierunek. Zbudować piękną iluzję i mieszkać w niej, aż do chwili, gdy do drzwi zapuka rachunek, zdrada partnera biznesowego, odejście kluczowego klienta albo inna konsekwencja, której nie chcesz głośno nazwać.
Nie fascynuje się potencjałem projektu. Potencjału nie da się wdrożyć, jak mamy przestarzałe punkty widzenia. Nie da się też przytulić do arkusza kalkulacyjnego, jak pokazuje zera. Firma to projekt wiecznych poprawek. Szukam miejsca, w którym Twoja firma traci najwięcej, zanim zaproponuję cokolwiek.
W praktyce te bariery odpowiadają zwykle za 80% marży brutto i połowę zysku operacyjnego, które firma mogłaby mieć, a nie ma. Nie dlatego, że produkt jest zły. Dlatego, że decyzje: o produkcie, cenie, zespole czy kliencie, któremu trzeba powiedzieć „nie”, zapadają za późno albo wcale.
Zakres pracy obejmuje strategię, finanse i marketing, bo w małej i średniej firmie te trzy rzeczy nigdy nie działają osobno: analizę rynku i konkurencji, planowanie ekspansji (w tym eksport i internacjonalizację), pozyskiwanie finansowania (dotacje, kredyty, leasing), optymalizację strony, social mediów i działań marketingowych (SEO, SEM, content), a także zarządzanie zespołem i restrukturyzację organizacji.
Dlaczego to działa szybciej, niż się spodziewasz
Typowa strategia konsultingowa zajmuje miesiące zbierania danych, zanim ktokolwiek powie Ci, co zmienić.
Ja pracuję inaczej. Bariery, które hamują firmę, da się zidentyfikować w kilka dni, nie miesięcy, bo 25 lat w wielu branżach (bankowość, IT, ochrona zdrowia, e-commerce, gastronomia, media) uczy rozpoznawać wzorce szybciej niż nowa analiza rynkowa.
Zazwyczaj dostajesz pełnoetatowy projekt naprawczy z problemami, kompleksami pracowników i alergią na komunikację. Ja daję cel i najkrótszą drogę do niego.
U mnie efektem nie jest też raport, który ląduje w szufladzie. Jest plan działania rozpisany na 1 do 5 lat, z konkretnymi krokami operacyjnymi. Nie slajdy. Wiesz, co masz robić w każdy poniedziałek rano.
Dla kogo jest doradztwo biznesowe
Dla właścicieli firm, którzy mają już doświadczenie, klientów i dobry produkt, a mimo to nie przekraczają progu, na którym chcieliby być.
Dla tych, którzy zaniżają ceny, żeby przetrwać, zamiast wyceniać wartość, którą realnie dają.
Dla tych, którzy czują, że firma zarządza nimi, a nie odwrotnie.
Pracuję kreatywnie z projektami. Realizuję marzenia ludzi, którzy firmy jeszcze nie mają. Zatrzymali się przy pomyśle i pytaniu, od czego zacząć. Jeśli to Twoja sytuacja, pierwsza rozmowa pokaże, czy to już ten moment, czy jeszcze potrzebujesz czekać.
Kiedy przychodzisz do mnie, to wiesz, że nie chcesz już pracować na etacie. Czujesz, że praca na czyjś rachunek przestała się bilansować. Szukamy portu, zanim wypłyniesz. To ten sam kompas, tylko wcześniejszy etap podróży.
Mentoring nie jest dla kogoś, kto szuka gotowego szablonu do skopiowania. Każda diagnoza jest inna, bo każda firma, albo pomysł na firmę, utknęła w innym miejscu. U mnie dostajesz dojrzałość biznesową. Zbudujemy przestrzeń trudną do zignorowania, a nuda nie przejdzie kontroli granicznej.
Skąd wiem, że to działa
Ponad 5000 godzin konsultacji. Marki, które zbudowałam od zera i które nadal istnieją na rynku.
MBA, studia podyplomowe z marketingu, certyfikat mistrzowski NLP, członkostwo w EMCC.
To jest warsztat, ale nie on decyduje o wyniku.
O wyniku decyduje to, że nie sprzedaję teorii, tylko własne błędy, nieaktualne punkty widzenia i to, czego się po nich nauczyłam.
Zawsze możesz, tak jak ja, zdjąć pantofle i przypomnieć światu, że masz również pazury.
Wiem, że stoisz na krawędzi. Też tam czasami stoję. Kiedyś uważałam to za dramat. Dzisiaj wiem, że to najlepsze miejsce do skoku.
POCZUCIE BEZPIECZEŃSTWA
„Ewa jest niezwykle kreatywna i profesjonalna w budowaniu marki. Ma ogromne doświadczenie biznesowe, a spokój, który z niej emanuje, sprawia, że chce się z nią współpracować. Człowiek czuje się pewnie pod jej skrzydłami. Jestem wdzięczna, że mogę pracować z Ewą, i każdemu, kto jest lub chce stać się świadomym przedsiębiorcą, polecam z całego serca.”
Anna Krasucka
Pięć smaków
PRZEŁAMANIE STAGNACJI
„Gorąco polecam współpracę z Ewą każdemu, kto czuje, że to czas na rozwój. Szczególnie osobom, które planują założenie własnego biznesu i nie wiedzą, gdzie i jak zacząć. Ale też tym, którzy już prowadzą firmę, stoją w miejscu albo się cofają, i potrzebują pomocy fachowca, by wejść na wyżyny swojego potencjału. Pewna inwestycja!”
Maciej Ługowski
Restauracja Manioca
Jak wygląda pierwszy krok
Rozmowa, nie zobowiązanie. Życie to nie jest projekt z terminem realizacji. Umawiamy się na 30 minut online, ustalamy, co jest dziś Twoim priorytetem, i wspólnie decydujemy, czy warto iść dalej. Jeśli po naszej pracy w ciągu 90 dni uznasz, że nic się nie zmieniło, oddaję pieniądze. Zawsze biorę to ryzyko na siebie, nie Ty.
Zacznij, zanim ktoś inny znajdzie tę barierę za Ciebie
Bariery, które dziś kosztują Cię 80% marży, nie znikną same. Podejmij decyzje 5 sekund przed uruchomieniem się starych schematów myślowych.
Blokady, które Cię dzisiaj zatrzymują, nazwiesz i pożegnasz na zawsze.
